Así negocian los buenos

Expandir el pastel. En vez de pelearse por las porciones.

Bien sabes que es lo que recomiendan los expertos en negociación. En vez de poner la creatividad al servicio de cómo quedarse con más trozos de pastel, poner la creatividad al servicio de:

¿Cómo hacemos el pastel más grande para que todos quedemos contentos?

Como indican nuestros amigos de Harvard Michael Schaerer, Martin Schweinsberg y Roderick Swaab no solo es la manera de crear más valor económico para cada una de las partes: es también la manera que todas las partes queden satisfechas. Sí, el más que conocido win-win.

Pero, ¿por qué lo mencionamos hoy?

Pues porque poner la creatividad al servicio de cómo hacer más grande el pastel es más que una técnica de negociación.

Es una mentalidad que, si se aplica a la cultura de la empresa y todas las personas la interiorizan, predispone a tomar decisiones de negocio más expansivas, abiertas y creativas.

La filosofía «expandir el pastel» puede aplicarla el departamento de marketing, pero también comercial. Incluso producción, operaciones o logística.

A nivel macro, podría ser también la base de un ecosistema empresarial mundial sostenible: ¿por qué no ponemos las empresas al servicio de crear un pastel más grande? Por poner un ejemplo: regenerar los recursos, en lugar de sólo consumirlos (cradle to cradle®).

Dice Will Rodgers: «Incluso si estás en el camino correcto, te atropellarán si solo te sientas allí».

Y no, no. No queremos que nadie quede atropellado. Lo que queremos remarcar es la importancia de estar siempre en movimiento. Incluso (o, especialmente) si la empresa está en el camino correcto.

Gracias por estar aquí. Seguimos cerca.

– Verónica, CEO en Pitaya Business.

Pitaya es la primera potenciadora de negocio del mundo. ¿Qué hacemos? Potenciamos negocios, literalmente. Proporcionamos a las compañías productos potenciadores que aporten: orden, frescura, equilibrio y resultados.

¿Cómo? Aportando valor en dos prioridades estratégicas de las compañías: facturar más (vender más y mejor) y las personas (equipos motivados y de alto rendimiento).

Nuestro Why es fomentar un sistema económico mundial 100% sostenible. No, no somos una consultora de sostenibilidad, sino una potenciadora de negocio que no entiende otra manera de hacer negocios que no sea de manera sostenible.

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