«Las StartUps que triunfan son aquellas en que los aciertos son mayores que los desastres»
Nos reímos todos.
Así abría la ponencia «Claves para Escalar una Empresa» Laura Urquizu en el Club de Juno House. Se trataba de un encuentro organizado por la Asociación Española de Directivos (AED) en Barcelona y, con semejante ponente y asistentes, la tarde prometía. Me acomodé en la butaca.
Laura Urquizu: 20 años de experiencia como General Manager y Board Director en banca, startups y Venture Capital en empresas como Caja Navarra, Arthur Andersen o Corporación CAN. Actualmente, y desde 2014, Directora Ejecutiva en Red Points, una empresa tecnológica especializada en la protección de archivos digitales y marcas comercializadas online (SaaS).
Bajo su liderazgo, el equipo de Red Points ha crecido de 10 a 300 personas, con oficinas en Barcelona, Nueva York, Salt Lake City y Pekín. También lo han hecho sus ventas, con más de 64 millones de dólares recaudados en financiación con algunos de los fondos de capital riesgo y private equity más importantes del mundo, como Mangrove, Northzone, Eight Roads o Summit Partners.
Pero, volviendo a los aciertos: ¿cuáles habían sido los aciertos de Red Points para escalar de manera exponencial durante estos años? Ella los resumía en tres:
1. Target. En la fase inicial, en vez de centrarse en ir a buscar a grandes empresas que ya tenían sus sistemas de protección de marca online (aunque fueran no-digitalizados), se centraron en mid-size companies. «Empresas que tenían auténticos «problemones» con la piratería y que nadie estaba atendiendo». «Esto nos permitió seguir desarrollando nuestra tecnología – e irla perfeccionando – y, por otro lado, acumular casos de éxito que luego nos abrirían las puertas de grandes compañías multinacionales con las que hoy estamos trabajando».
2. Mercado. Centrarse en el mercado americano. Que, de hecho, «hoy representa el 60% de nuestra facturación vs. el 5% que representa España». Vieron que su tecnología aquí no era tan bien recibida como en USA, así que centraron sus aspectos de inversión y comerciales allí (incluido Silicon Valley).
3. Modularizar nuevos productos. Red Points empezó con una solución orientada a la protección de Propiedad Intelectual en piratería de contenidos y marcas en internet, pero fueron ampliando sus servicios aumentando su abanico de productos. Un ejemplo: el grey market (venta de producto legal no falsificado pero por distribuidores no autorizados) y otras infracciones en Internet.
Según Laura, estos tres aciertos claves les han permitido llegar a donde están hoy. Errores también hubo, claro, pero no eran el motivo de la charla. Aunque sí alguna anécdota «recuerdo cuando tuve que levantar una ronda de financiación en 8 días porque no teníamos para pagar las nóminas».
Pero, recuerda: «Las StartUps que triunfan son aquellas en que los aciertos son mayores que los desastres»
Gracias Laura por compartir con nosotros esta experiencia tan cautivadora. Nosotros compartimos también, desde Pitaya, tu visión por los negocios de éxito, aquellos capaces de encontrar sus aciertos para seguir potenciando la compañía (de hecho, es a lo que nos dedicamos desde hace más de 10 años con nuestra potenciadora de negocio).
¿Hablamos sobre vuestros aciertos?
– Verónica Ferrer Moregó, Partner & Directora de Estrategia en Pitaya.