Ago 31, 2022 | Nuevas líneas de negocio, Organización empresarial
¿Te gusta la bici? Yo recién me estoy aficionando. Especialmente en el descenso (down hill). Adrenalina combinada con velocidad y ejercicio. Divertido. Pero en fin, volviendo a lo nuestro. Desde mi mentalidad de principiante en esta nueva disciplina, me he dado cuenta...
Jun 23, 2020 | Marketing y ventas
Dicen que «las figuras directivas exitosas se centran en el efecto que tienen en los demás, no en ellas mismas». Es decir, en vez de centrarse en su persona, se centran en qué efecto generan en los demás: ¿cómo los potencian? ¿cómo elevan talento de los demás? ¿cómo...
Abr 11, 2018 | Marketing y ventas, Transformación digital
¿Cómo cerrar con éxito tratos comerciales con grandes cuentas? Consideramos grandes cuentas aquellas cuya transacción representará más de un 70% de la transacción media de las ventas del negocio. Cerrar un trato comercial con una gran cuenta suele presentar muchos...
